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对于中小卖家来说,淘宝还适合创业么

   日期:2020-02-13     来源:互联网    作者:admin    浏览:0    评论:0    
核心提示:从12年到17你年,几乎每一年都有人问我:小强老师,现在的淘宝还能赚钱么?其实很多人已经明显感觉到,淘宝为什么越来越难做,以

从12年到17你年,几乎每一年都有人问我:小强老师,现在的淘宝还能赚钱么?其实很多人已经明显感觉到,淘宝为什么越来越难做,以前小卖家可能刷刷单就能起来,现在呢?有些刷到死都刷不起来。但是还能不能做呢?说实话,每一年比几年难做是很肯定的,因为行业在进步。但是你过几年再回头看今年,肯定会感叹,17年那时候淘宝多好做啊!

你准备做淘宝,那你搞懂淘宝和你的关系了吗?

你和淘宝到底是什么关系?首先淘宝是你商品聚集的一个平台,然后你希望淘宝给你流量,希望每天能有订单产生,所以你做淘宝站内的自然搜索以及直通车、钻展这些营销推广手段。淘宝赚广告费,你赚卖货的钱

举个例子:你的商场里租了一个铺面,位置越好,租金就越高,每次商场做活动,你是不是也希望参加商场的这次活动。商场门口的展示架,你是不是也想上?但是这些商场都是需要收取一定费用的

所以你与淘宝的关系与线下实体商业模式基本是一样的。

你想淘宝不断的给你新流量、新客户。你想没想过淘宝的流量从哪里来?

淘宝现在的很多流量都是自主到平台购物,但是前期呢?前期淘宝60%以上的流量其实都是付费买来的。

通过优酷,爱奇艺等等这些视频平台购买流量

通过数以十万级的淘宝客导购网站导流量进来。

通过百度竞价买展现和流量。

淘宝前期绝大部分流量都是买来的,而且现在也在通过何种付费手段从各个渠道把流量引入自己的平台。

在为流量付费的同时,还有来自京东商场、聚美优品,唯品会以及一些细分平台的压力。慢慢都在蚕食淘宝的电商份额。

尽管现在获取新用户的成本在增加,但是淘宝依然是获取新用户的王道。因为足够的精准,但是回头想一下,如果每一笔订单都必须付出推广成本,那你的企业或者店铺一定是不健康的,万一哪天流量成本飙升,直接开始亏本你怎么办?还做电商么?所以长期来看,想要在电商上前面混下去,必须留住老用户!

那么我们现在来总结一下,为什么难?

1.淘宝的搜索机制越来越完善,像以前通过“非正常”手段获取大量流量的方法越来越少,所以难。

2.新流量的成本在增加,而你需要一次又一次去不断获取新流量,所以难。(如果你现在还没去思考怎么积累老客户,这个必须要想想了)

3.你所有的线上商业思维都局限于淘宝站内,一旦淘宝有什么规则的变化,那你就得头疼一阵子。

4.一些标品行业同质化越来越严重,价格战也越来越严重!不知道如何破局

如果你还在花大把的时间在“刷单”上面,不久之后你就会后悔,,而且到时候在线上根本就没有你市场。作为老板,你要做的应该是研究产品,研究顾客,研究如何能长期稳定发展。前期的运营技巧这些不是你应该去学习的,你应该让你的员工来学习。如果是小卖家,那你也得找一个懂技术的合伙人。

互联网渠道很多,目标用户的行为轨迹也很广泛,所以你可以花很少成本为你带来新客户。

这些渠道的唯一“缺点”就是你需要花时间去摸索、去做才会见到效果,而现在屹立不倒的top店大多数都是通过时间积累走上top舞台的。

那淘宝到底会放弃中小卖家吗

这个大家目前放心,如果电商只存在一些卖家,就失去了电商的核心价值。近10年内,淘宝上面的中小卖家继续的努力加油吧。马云也说过,淘宝中小卖家是最优活力的一批卖家,几百万基数,所谓的大卖家也就2.3十万。如果没了中小卖家,那淘宝是不是就无趣多了?“万能的淘宝”这句口号自然也就白瞎了。

当然,如果你还是以为随便在阿里巴巴进点货,自己随便刷刷单就能做起来,那么我建议你还是放弃淘宝把。

 
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