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社区团购怎么从零做起?需要多少资金?

   日期:2020-02-12     来源:互联网    作者:admin    浏览:0    评论:0    
核心提示:这些年来,可以说团购模式的出现极大程度的推动了电商项目的发展。比如说拼多多,就是靠团购再电商领域占据了一席之地。但是到了

这些年来,可以说团购模式的出现极大程度的推动了电商项目的发展。比如说拼多多,就是靠团购再电商领域占据了一席之地。但是到了现在,社区团购进入了人们的视野,并吸引了许多资本。那么我们一起来看看社区团购怎么从零做起。

社区团购的本质其实就是以社区为单位,团长通过微信群和小程序让用户下单,付款后商品会送到团长处,再由团长发到用户手里,或者通知用户自提。这个模式的优点在于保留了团购对于用户的吸引里,同时减少了门店成本等等。用户可以用更低的价格买到优质的商品。团长也可以赚取佣金,平台也能提升利润。

在做一个项目之前,必须要有一个大致的规划,以及找准定位方向,这样才能少走弯路。

商品选择

首先,卖什么商品是一个很重要的问题。可以想想小区的住户每天都买什么.大部分都是生鲜、蔬菜水果、日用品等高频消费商品。如果我们能为这些商品提供一个更优惠和便利的购买方式,用户肯定会以极高的热情参与到购买之中去。

社区选择

先不往大了说,就看一下自己身边方圆几公里的范围,肯定有许多个社区。有无数用户正等着你去摄取,但不是每个社区都适合做社区团购的。因此选择一个合适的社区是非常重要的。

如果一个小区离菜市场非常远的话,那么这个小区的用户肯定很愿意接受社区团购,但是如果这个小区用户平均年龄较高,那能成为我们的团员的肯定很少,因为许多老年人还是更喜欢现金支付的方式。所以在社区选择上我们要选离商超比较远同时居民用户年龄较为年轻的社区。

团长

很大人都对社区团购有一个误解,觉得社区团购是靠低价获客,事实上社区团购获客真正依赖的是社区人脉的裂变,低价只是模式本身供应链精简的结果。

但是团长在社区团购中的地位也是一把双刃剑,因为团长手握拼团用户,又有供货渠道,随时可以脱离平台单干或者投奔到竞争对手旗下。作为一个需要重度运营的商业模式,这就要求社区团购在拉拢团长的同时要预防其叛变。

配送

生鲜产品对于物流和时效性的要求非常高,因此社区团购也产生了两个特性:预售和供应链直采

社区团购之所以成为轻资本行业,就是因为预售模式在了物流压力的同时也减轻了平台资金周转的压力。预售模式可以将生鲜的期望到达时间推迟到第二天。

为了保证满足大批量的订单,社区团购一般都是采用供应链直采的方式。就是直接从供货商进货,跳过批发商。这样在维持低价优势的同时还不会牺牲利润。

现在有很多为企业提供社区团购系统开发服务的平台,开发社区团购系统的成本在几千元到几万元不等。当然具体还是要看企业的需求,如果企业选择个性化定制,可能会更高。

低价依然是社区团购对消费者最直接的吸引力。但是,这一行业发展到现在,已经不能仅仅依靠低价。在不缺商品的市场环境下,消费者的选择则更为重要。社区团购在走出行业野蛮生长的混战时期后,应该去探索追求更加规范的行业模式。以此来催生电子商务领域与线下实体商业更加健康的融合,实现更好的为消费者进行服务,推动行业发展。

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