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社区团购好做吗?社区团购怎么做?

   日期:2020-02-12     来源:互联网    作者:admin    浏览:2    评论:0    
核心提示:这两年来,随着互联网的快速发展,社区团购也成了新的风口,引得许多巨头投资,加入这场战斗中,一时之间社区团购可谓是风头无二

这两年来,随着互联网的快速发展,社区团购也成了新的风口,引得许多巨头投资,加入这场战斗中,一时之间社区团购可谓是风头无二。其实早在微商兴盛的时期,就已经出现了所谓的“社区团购”,是由一些创业者在在小城市开始试水的,基于微信群的生态社交关系。后来越来越多的创业者看到了社区团购的机会,于是都一窝蜂的涌入进来。那么社区团购究竟好做吗?社区团购该怎么做呢?

社区团购好做吗

社区团购能成为大风口,一方面是因为获客成本低,粘性大的优势,另一方面是因为线下社区入口蕴含的不可低估的潜力和前景。因为在许多城市,每个小区都建立了微信群。因此方便了团长在群里吸引邻里下单购买。一开始,因为真正的低价优势,再加上碍于面子问题。邻居们还会积极参与拼团。但是随着新鲜感的褪去,以及社区团购在品质和配送方面的乏力,复购率成了需要思考的问题。

怎么做社区团购

社区团购的模式简单来说就是由宝妈或社区店店长担任团长,通过微信群或小程序让团员拼团,线下完成交付。当天下单,第二天由团长送上门或自提。平台提供采购、物流仓储和售后支持。

市面上主流的社区团购通过供应链和仓储分为三种:

平台采购型

这是最为初始也是最轻的模式,是由前端通过微信群和小程序进行线上销售,然后平台以销定采,去市场采购。最后把商品送到团长处,由团长通知用户自提。因为基本上不需要什么投入,所以这个模式成为了许多小规模玩家的最佳选择。同时只需要专注线上的运营和维护,不需要开店、不需要库存以及用户自提的方式也有效减少了末端配送成本。但是在这种模式之下,如何保证产品质量的始终如一是采购端需要注意的,同时运营端也需要思考怎么提高团长的忠诚度。

门店布局型

这种模式可以把门店作为仓储点,实现“店仓一体”,但是相应的成本也会随之增加。同时门店也可以线上线下双向导流。线下客户引流线上,线上的社区团购也会将流量和顾客带到线下门店。

自建仓储型

这个模式更注重打造后端供应链。因此成本最高。但是优点也很显著;产品质量能够获得有效保障,也会提高用户品牌认可度。但是一般选择这种模式的都是巨头或者已经站稳脚跟的玩家。

可以说社区团购是一条没有门槛的赛道,谁都可以来分一块蛋糕,因此对于创业者和各类商家来说都是不容错过的商机。但是如何打破同质化,从各方面去创新是每个社区团购创业者都需要思考的。怎么去留住头部团长,激励中小团长,让社区团购全方位夯实根基,才能不至于失败。

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