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营销管理中的薪金管理

   日期:2020-02-12     来源:互联网    作者:admin    浏览:2    评论:0    
核心提示:薪金管理是营销管理的重要组成部分。有不少公司工资发的不算低,福利也不薄,但员工与企业之间总是保持着一种似离非离的关系是员

薪金管理是营销管理的重要组成部分。有不少公司工资发的不算低,福利也不薄,但员工与企业之间总是保持着一种似离非离的关系是员工不近人情,无体谅之心而贪婪吗?

薪金是企业给予员工的劳动报酬,直接关系到员工的自身利益。作为经营者,应审视一下薪金的发放是否合理。如果一个企业在薪金发放的问题上“不同工同酬”,在员工心理上就会产生这么一种想法反正干不干都一样,我那么积极干嘛?从此他们会在日后的工作中“两天打鱼,三天晒网”、“当一天和尚撞一天钟”,态度散慢、拖沓,工作没有积极性,使企业蒙受了巨大的损失。台资莱湾公司今年元月新上任一名经理,他所谓的薪金发放以“年龄”为原则,规定:20-25岁的员工薪水为400元/月,26-30岁的员工为500元/月,31-35岁的员工薪水为600元/月。依次类推,年龄越大工资越高,年龄越小工资越少,有的有经验的员工业务不错,但由于年纪轻,薪水比没经验、没工作效率但年龄大的员工要少得多,经理也不例外。员工逐渐丧失了工作积极性,产品销售利润急剧下降,加上假货的冲击,在半年间,莱湾损失了将近两个亿。

那么,经营者在薪金管理中应遵循哪些原则呢?又怎样保持薪金的合理分配呢?

1、以岗定酬,同工同酬

(1)权责重的员工应给予高薪,因为它与企业销售、盈利、发展有较大的影响。比如每一个企业,部门经理的薪金比普通员工的薪金高,而经理的薪金又比部门经理高等。

(2)技能高的员工应给予高薪,以用于补偿其学习所费的体能和智能。大连连机车车辆厂拔了200多万现金重奖62位有特殊贡献的科技功臣,其中最多的得到了11.2万元。

(3)季节性和临时性的员工的薪酬应高于正常员工,以补偿其失业期间的生活费用和没有享受社会保险、休假等权利。上海达能饼干有限公司为了扩大聪明星饼干在郑州的销量,专门招了几名临时员工做促销,每天促销费是正常员工的2倍。

(4)工作环境差且工作强度高的员工应给予高薪。义煤集团主要从事地下采煤工作,在井下作业的员工环境极差,夏天闷热,给采煤工作带来了极大的困难。为了完成采煤任务,矿工们在井下连喝水吃饼的空闲都没有,井下员工比井上员工的薪金高约50%。

2、普遍实用性原则。根据实际情况使员工了解其努力或成就与其收入间的关系。每个企业,工作效率高的员工比效率低的员工薪金高。比如业务员,业务成绩好的就比业务成绩差的员工薪水高。

3、灵活性原则。薪金发放的灵活性能激发员工的热情。索莱克特龙公司是一家生产计算机、打印机、移动电话以及其它高科技设备的公司,他们对薪金的发放采取了“严格考核、奖惩兑现、逐年推进、不断提高”的方法,不断调整薪金管理,激励了员工的工作积极性,销售利润在五年中增长了6倍。

4、相对稳定性原则。稳定的薪金制度起到了真正的指导作用。

燕山石油化工公司在薪金设计上就做得很不错,充分体现了薪金分配的公平性。他们通过学习邯钢的经验,制定出了一套比较合理的薪金发放办法。具体做法是:员工完不成成本、费用进度考核计划,则要否决当月的全部奖金;完不成利润指标,要等额扣减工资总额;超额完成利润、成本费用考核指标,按比例计算佣金。建立了严格的考核、奖惩办法,形成了一种公开、公平、公正、有序的内部竞争机制。

还有康佳集团,他们为了体现竞争的优越性,建立了激励型的分配机制:把所有员工的工资分为九个档次26级,并按“以岗定酬、同岗同酬”方法实施工资分配,机制的建立,鼓励了员参加竞争的能力,促使了德才兼备的人才脱颖而出。

另外,薪金管理是增加员工积极性、建造事业引力场的手段。为什么这么说呢?具体又体现在哪里呢?

某些企业,由于薪金管理的不合理,员工丧失了工作积极性,有的甚至离开了公司。吉成公司是一家主营油漆、试剂等产品的化工公司,薪金的高低看工作天数,谁在一个月中上班时间长谁的薪金就高,反之薪金则少。有的员工效率较高,却因工作天数少,薪金比销售效率低的员工还少,其间也曾有员工向领导反映过,始终没得到合理的答复,薪金发放依然如故,许多员工气不忿,把握客户离开了公司。吉林吴太集团是一家专门生产感康、吴太口腔溃疡灵的药品公司,去年十月在郑州设立了办事处,办事处依据郑州及周边地区的生活水平规定员工每月500元薪水,业绩好的员工补发销售额2%的奖金,月底随薪水一起发放,结果承诺没兑现,直到四个月后奖金才发到个人手里。期间,大多数员工几乎没有发展新的客户。由此,我们可以看出薪金管理并不是一句话说说而已,应形成一种制度,用制度来保障薪金的合理实施。

人们常说:“人有情,制度无情”,相对企业发展而言,市场更无情。作为经营者,要以身作则,“责、权、利”分明,因为制度并非只是员工的制度,红桃K的薪金管理给我们提供了一个榜样,他们实行了一套严格的薪金管理制度,公司分部如果没有完成销售任务,经理先扣自己的工资,然后再降市场分部经理的工资,责任到人,制度也在企业中得到了公平体现。

薪金管理是一种制度的体现,更是一门企业家在经营过程中须认真了解的经营科学,方法是否得当、合理是企业经营过程中员工素质提高的根本保障,也是企业发展的根本动力。

 
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