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社区团购行业动态发展报告(一):2020社区团购头部新力量!

   日期:2020-03-01     来源:互联网    作者:admin    浏览:45    评论:0    
核心提示:相较于2019年初的热火朝天,经历一年的蜂拥、扩张、收缩,社区团购赛道逐渐回归理性。然而,社区团购作为一种底层的商业模式,具

相较于2019年初的热火朝天,经历一年的蜂拥、扩张、收缩,社区团购赛道逐渐回归理性。

然而,社区团购作为一种底层的商业模式,具备极强的可延伸性与扩展性。

2020年,商超、连锁便利店、经销商、传统电商等各类企业,在增速颓势尽显之时,正筹备模式嫁接、加入社区团购浪潮之中,大批创业者:

欲通过社区团购,收割社区流量,变革商品流通渠道,降低交付成本;

倒逼供给侧,以需定产,赋能中国商品新流通。

基于行业深耕,陪伴1000+团购公司共同成长,持续对行业头部动向观察与思考,发布《2020社区团购行业动态报告》。

从行业玩家、团购商品业态、线上线下一体化、营销趋势等4个方面,为2020年社区团购创业者发展提供参考。

此为第一篇:《2020社区团购头部新力量》。

一、兴盛优选:13省市持续领跑

兴盛优选2019年GMV破100亿。

在阿拉丁发布2019年度小程序Top100榜单中,力压京东京喜、拼多多,排名第二。

兴盛优选依托于“芙蓉兴盛”,通过超11家的直营加盟门店体系,以及后端“阿必达”快消供货平台,链通近万家上游供应商(工厂+品牌)。

基于自控的物流团队,深耕下沉市场。

将“物美价廉”的商品输送给“省市、区县、乡镇、村(社区)”的五级服务网点,搭建了一个高效畅通的快消品供应链。

不仅如此,兴盛优选丰富了农村居民的购物“渠道”,给乡村带来极大的便利。

目前兴盛优选,以中部为核心,已覆盖13省市、4000多个地(县)级城市和乡镇。

兴盛优选90%的员工位于物流体系之中,而兴盛优选的增长边界,便在于其物流团队。

2020年,兴盛优选的核心仍是复制扩张,以及对下沉市场的持续深耕。

二、同程生活:沿海布局迎头直追

社区团购领域最大的黑马是同程生活。

入局晚,发力猛。

其创始人何鹏宇,曾担任同程旅游高级副总裁,联合创始人尹祥创立上百家千鲜汇社区连锁店,而后并入同程生活。

与此同时,2019年同程生活4轮融资,保守估计2亿美元以上,加之本土强援千鲜汇并入,气势汹汹。

以广东为始,从苏州、无锡、常州、南京、镇江、扬州、南通,再到如今进军上海。

同程生活沿海设点、连线、构网,欲将华东纳入大本营。

同时后端供应链建仓,已有苏州仓、靖江仓,新开无锡仓、扬州仓,引进水果大佬百果园作为股东,供应链实力日渐增长,且能快速搭建本地供应链。

相较于兴盛优选,同程生活更代入了同程系的风格,农村+城市立体式巩固阵地。

加之同程旅游、千鲜汇、百果园强强联合赋能,同程生活紧追兴盛!

三、食享会:华东华中厚积薄发

2019年12月,食享会宣布获得B+轮融资。

区别于兴盛优选便利店定位,食享会专注宝妈,利用丰富的线上资源,快速拓展团购业务。

创始人本来系戴山辉,立志将食享会打造社区团购里的“京东”。

而食享会一向也稳扎稳打,覆盖70+城市,实现80%城市盈利,月gmv超过2亿。核心地区包括扬州、台州等华东三四线城市,团长超2万。

与此同时,食享会通过供应链深耕,精选上游供应商合作,打造自有品牌。

基于本来系“褚橙”的现象级打造,食享会是社区团购领域最为重视自有品牌的企业。

而基于宝妈团长的属性,食享会也积极尝试社区团购+一件代发模式,推出“食享会直购”。

不久前,食享会表示,将投入超1亿元,推出“百品千万”扶植计划,将在 2020年扶植100个品牌,开启“天网+地网”强势营销。

四、十荟团:重仓华北全面开花

2020年1月9日,十荟团宣布获得8830万美元融资,打响了2020年团购融资第一枪。

阿里巴巴继续押注,有好东西持续跟投。

在此之前,“你我您”几经波折,最终与十荟团完成合并。

整合之后,新十荟团的市场规模达到每月5亿元,覆盖超过50个城市。主要集中在华北及东北地区。

目前,十荟团在货源上与阿里1688、阿里零售通战略协同,通过“共享仓+分拨仓+社区服务站”的三级流通方式,构建仓储物流体系。

基于社区团购6万团长,为超过200万家庭用户,提供营销和履约服务。

社区团购是生鲜电商唯一能够规模化产生利润的模式,也是传统电商的“模式补完计划”。

这也代表着阿里持续押注的缘由。

五、团购新势力:跃跃已试

京东推出“京东区区购”悄然入局,钱大妈进军线上,“社群团购、到店取货”,苏宁线上易购、线下小店,店仓一体化,团购获客赋能。

线上电商线下零售各路人马,八仙过海各显神通。

于此同时,兴盛优选、同程生活、食享会,腾讯尽皆入股。

美菜基于生鲜供应链在C端的“美家买菜”,前期凶猛如邻邻壹、松鼠拼拼、小区乐等全国性布局的团购公司,略显颓势。

社区团购强区域特性开始显现。

而合作伙伴如南方优品,深度赋能上游,电商扶贫切入产地;

大庆九佰街深耕本地,稳扎稳打6个月单城日营破40万;

宁夏西域有品,精耕细作布局全省;

沈阳荟生活多渠道开花,一场活动收金200万。

嘎嘎商贸海鲜切入,一点优选由线上到线下,一体化布局。

多点尝试,多元发展,多样融合,零售变革之浪潮,风起社区团购。

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