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京东、苏宁“口水战”赢得媒体免费大餐

   日期:2020-02-24     来源:互联网    作者:admin    浏览:13    评论:0    
核心提示:近日号称史上最惨烈的电商价格战在苏宁易购与京东商城两家之间打响,双方相关人员处于紧张的应战状态,适时更新的价格表示着价格

近日号称“史上最惨烈”的电商“价格战”在苏宁易购与京东商城两家之间“打响”,双方相关人员处于紧张的应战状态,适时更新的价格表示着“价格战”仍将继续。由于参战双方本身属于知名企业,这样的“史上最惨烈”举动自然不会被媒体忽略,几乎随着“价格战”的打响,媒体的跟踪报道也就随即展开,这场“价格战”很快成为市场关注的焦点事件。

有关注就有人细究,在这场号称为“史上最惨烈”的“价格战”中,消费者很快发现其实只是两家企业联合玩起来的“口水战”。据《新京报》披露,在这场用尽“史上”、“最惨烈”等让人触目惊心的关键词的“价格战”中,降价上品仅仅占4.2%,;《中央电视台》在报道中也提出,一些降价商品虽然价格很低,但消费者是买不到的,因为“缺货”。随着消费者的关注和媒体的深入调查,这场“价格战”的闹剧也就逐渐显山露水了。消费者发现所谓的“史上”呀、“最惨烈”呀的用词,都是商家的炒作需要罢了,这样的价格战不过是一场“口水战”,一场闹剧而已。因为商家促销活动的真实意图被媒体公开后,消费者关注的热度也就瞬间冷却下来,这场“价格战”也将很快划上句号。

一场促销活动要卖出多少商品?在这次的“史上”“最惨烈”的“价格战”活动中,商家应该是没有预期目标的,因为这样的活动意义根本不在于卖了多少电器,而在于赚了多少消费者的眼球,赚了多少媒体的版面和时段。就本次苏宁、京东两家的“价格战”来看,是不是更像一场“联合军演”?“瞬间”走红的目的还是达到了,尽管这一阵风不会有持续的热度,但这样的活动可以经常进行。

在新媒体时代的今天,苏宁、京东的做法还是值得广大企业学习的,企业如何做好传播?如何吸引消费者眼球?如何获得媒体送上的免费大餐?也许苏宁、京东两家的确是冤家,事先两家没有密谋策划这次活动,而是一家挑起一家应战,但参战两家也都很有君子气度,战斗一打响双方就快速进入角色,不让对手难堪,也不让自己受伤,4.2%的商品参与“价格战”,象征性的互打一下了事。消费者总得有个了解过程,这一了解就把活动热度往上推了一把,关注的人多了,热闹就来了,媒体的快速反应更把活动推向高潮,敌我各方笑纳媒体送上的免费大餐,活动获得圆满成功。

早时有名人互骂引来众人围观,媒体快速介入,名人骂战一度升级,但名人终归名人,基本的气度还是有的,骂得恰到好处,双方点到为止,让处于云里雾里的观众盲目加入拉拉队,把骂战来个小高潮,媒体自然送上免费大餐。后来不少名人明白了骂战的营销功效,因而每年总有一些名人站出来互骂一场。

这次苏宁、京东的“价格战”其实也有早期名人骂战的同等功效,拿少量的商品来玩玩价格战,还有一些是“缺货”的,表面上双方不断放出狠话,拉锯式的适时下调价格,让消费者觉得占便宜的机会真的来了,让媒体一时间摸不着头脑,稀里糊涂地追踪报道,这种事件的炒作远比投入商业广告的影响力要大得多。

当个别企业的炒作过后,当消费者和媒体似乎如梦方醒的时候,是不是有更多的企业从中学会了什么是品牌传播?什么叫事件的炒作?怎么样和竞争对手同台合唱?

 
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