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社区团购怎么做生鲜活动策划?需要准备哪些东西?

   日期:2020-02-13     来源:互联网    作者:admin    浏览:0    评论:0    
核心提示:现在人们对于高品质的农产品的需求越来越强烈,因为人们越来越注重健康和养生,特别是在食品安全比较严峻的情况下,生鲜产品也就

现在人们对于高品质的农产品的需求越来越强烈,因为人们越来越注重健康和养生,特别是在食品安全比较严峻的情况下,生鲜产品也就越来越收到欢迎。由于生鲜产品是生活必需品,因此能产生稳定消费。那么社区团购怎么做生鲜活动策划?需要准备哪些东西?

1、媒体切入社区

如在社区举办食品安全社区行等类公益性质的活动,同时以媒体版面做硬广软文,与活动相呼应,现场进行商品的推广。

2、强势销售

通过举办社区活动、展销会、节日采购会; 直接与小区消费者面对面。农场生态游一带动消费到各个农场体验产品,直接建立信任度。

3、产品溯源:

在社区推广时,可以跟合作的生产基地商量,组织客户去参观,进行产品溯源,让客户更加深入地了解农产品的生产过程,从而增加产品的说服力和信任度,。

4、网上商城:

在做产品推广时,引导客户在线上商城下单。目的是推广网上商城,来积累客户资源。

5、预订:

因为产品都是可预计的消费,所以完全可以通过网上商城,引导客户采取预订形式下单。也可以接受商品预订单,对预订单采取优惠的方式。这样能有效降低物流成本。

6、实体店落地:

当社区的客户资源积累到定程度后, 进行实体店落地,这个时候老客户的订单足以支

撑实体店。实体店的核心品类定位在社区家庭用户的生活必需品,包括吃的农副产品,水果蔬菜以及用的生活必需用品等。

除此之外实体店还有一个重要的功能,那就是承载传统的终端批发业务,以实体店作为仓库进行终端网点的配送业务,这样可以有效利用人力资源。

7、产品定位:

有独特卖点和适合家庭用户健康养生的产品。在市场开发初期,除了自己经营的产品,还要与其它商家联合经营。同时还可以让商家在媒体上面投放广告。

社区做宣传时要做到如实宣传,做好宣传的同时也不要忘了做好服务,不要活动搞完了,店铺也砸了,表面看似乎就是卖差不多同类的东西,但从上游的供货、产品质量把控、头手的选品到物流、营销、运营、管理等,整个链条非常复杂。

用户群既追逐产品品质又对价格敏感,因此需要不断变换货品来满足消费者的口味,当一个品种开进时,又要想清楚是卖给谁,卖到哪里。这需要在采购时慧眼识珠,找到消费者的真正所需,并能在有限的时间内卖完,对采购时间、采购量、商品保鲜等品控上都有着极高的要求。这些都会有效提升用户回购率,因此规模增加,成本被摊薄,利润也就会随之而来。 而且,电商顾客重复购买率远高于其他品类,用户习惯被培养起来后,必将迎来新的广阔天地。

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